重生1987年当首富第40章 一个考验

“你要一万台我没听错吧这么大的量你吃得下吗？”黄主任皱着眉望着陈枫。

他才不信这个年轻人能一年吃掉一万台的货。

他们华乐厂现在一年出货量才八万台。

这个看上去二十五岁都不到的年轻人一上来就说一年要出货一万台几乎占华乐电视年产量的13%了。

简直是天方夜谭。

此时黄主任已经把陈枫当做是骗子。

他不想跟陈枫纠缠收起鱼竿准备要走。

陈枫见黄主任要走连忙道：“黄主任你听我把话说完只要你愿意跟我签独家代理合同让我们枫远贸易公司独家代理你们的电视机我保证一年最少一万台。

” 黄主任懒得听陈枫说他继续收拾自己的东西。

陈枫继续说道：“现在咱们国营厂最大的问题就是老一套传统思想与市场脱轨太严重以至于市场份额被进口家电侵占了咱们老百姓对于国产家电的认可度也不高。

” 黄主任把鱼竿收起来。

“如果把市场经营权交给代理商由代理商打市场攻坚战厂家专注于生产环节把控各司其职一定能够把一个品牌做好。

” 听到这里黄主任收起鱼竿的速度慢下来了。

陈枫注意到了这个细节他继续说道：“改开之后老百姓对于优质家电的需求量是相当大这是一片相当可观的蓝海只是靠进口品牌是远远不够的再加上不是谁都能消费得起进口品牌这就给国产品牌脱颖而出的机会。

咱们很多本土品牌生产出来的产品质量已经相当过硬了但是没有得到足够的推广老百姓依旧保持怀疑态度。

如果有一家公司能够打造一个平台在这个平台上销售市面上优质的国产品牌并且给出七天包换一年保修这样的承诺你认为老百姓会不会给国产品牌一个机会。

” 黄主任此时已经听得入迷了等他回过神来看着陈枫。

陈枫也看着他。

黄主任思考片刻后又坐了下来再次把他的鱼竿抛到水里。

“你说的挺有意思的我还想听听看。

” 陈枫听到这话就知道自己的机会来了。

他坐下来继续讲他的计划。

“正如刚才说的现在国营厂最大的毛病就是与市场脱节太严重了如果花费大量的时间和精力去构建与市场的联系只会吃力不讨好甚至很难达到预想的效果。

如果说有一个平台可以负责去链接市场工厂只要把东西生产出来放到这个平台上卖平台不但负责推广还负责售后你觉得成功的概率有多大呢？” 黄主任听完目光在陈枫身上打量一番笑道：“没想到啊你年纪轻轻想法还挺超前的。

” “我只是觉得这是大势所趋。

物竞天择适者生存现在由于需求关系各大厂家还能过的滋润但是过几年呢？ 电视机这种东西不是快消品一般家庭买一台就准备好用个七八年甚至十年。

等市场一点一点被吃掉了家电市场就会陷入停滞到时候就是价格战。

价格战拼的你死我活不断有亏损的厂家倒下最后只存活下来几个强者瓜分市场。

” 陈枫的话让黄主任陷入沉思。

过了一会儿他抬头看着陈枫问道：“你真有把握一年吃下一万台？” “只要你愿意给我湘省的独家代理权我非常有把握销量只会比这个数更高。

” “独家代理权又是什么？”黄主任问道。

这个词对于现在的人有些超前了。

“独家代理权就是这个省里面 只有我一家可以经营你们乐华厂的彩电这样我就可以统筹所有资源做到行动统一行动统一的队伍比散兵游勇强您认为呢。

” 黄主任听完一言不发。

他站起身将鱼竿收了起来说了一句：“明天上午九点半到我办公室谈吧。

” 听到这话陈枫心中大喜。

黄主任笑着看着陈枫说道：“你啊说得我心有些乱都没心情钓鱼了。

” “那我明天准时拜访。

” 黄主任提着他的渔具和桶走了。

张志远走过来问道：“怎么样啊。

” “他让我们明天去他办公室谈。

” “那太好了。

”张志远脸上也露出了喜悦。

“陈枫我有个疑问啊。

” “你问吧。

”陈枫现在高兴张志远问什么他都会回答。

“咱们备选的电视机厂挺多的为什么你就一定要华乐这家呢？” “因为华乐这个牌子响亮啊。

” “啊？”张志远不解地看着陈枫。

“你想啊咱们如果开家电连锁店没一两个叫出名的牌子能把消费者吸引到店里吗？” “嗯有道理。

”张志远若有所思的点点头。

“走吧我饿了去吃饭。

” “吃什么？”张志远听到吃饭兴奋问道。

“吃鱼。

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