阿胶糕里的光阴第31章 创业导师的指点

第一卷：风雨起航 第三十一章：创业导师的指点 “拾光文创”订单的顺利交付与良好反馈如同一块投入平静湖面的石子在林静心中漾开圈圈涟漪让她在欣慰之余更生出一种前所未有的渴望——对规范化、系统化知识的渴望。

她像一块干燥的海绵急切地想要汲取更多养分以支撑“静心坊”这棵日渐抽枝展叶的幼苗能够更稳健地向上生长。

美思康宸“她力量”孵化计划提供的线上课程她一节不落笔记做得密密麻麻。

但隔着屏幕总感觉有些隔靴搔痒。

她遇到的许多具体而微的困惑——比如如何更精准地核算单盒产品成本以制定更具竞争力的价格比如如何平衡手工制作的“人情味”与小型批量化所需的“标准化”比如在面对更多潜在企业客户时该如何专业地呈现自己和她的产品——这些都不是标准课程能完全解答的。

就在她对着电脑屏幕上杂乱的成本核算表格蹙眉时孵化计划的社群管理员发布了一则通知：本期将启动“一对一导师结对”项目邀请了几位具有丰富实战经验的企业家或行业专家为部分有潜力的学员提供限时、有针对性的线上指导。

名额有限需提交申请简述当前发展状况与面临的核心困惑。

林静的心猛地跳快了。

机会！这或许就是她急需的那盏指路明灯！ 她几乎立刻放下了手头所有事情将自己关在工作室里花了整整一个下午斟字酌句地撰写申请。

她没有夸大其词也没有隐藏困境而是像与一位值得信赖的长者交谈般坦诚地讲述了“静心坊”从五平米厨房到如今独立工作室的历程列举了目前遇到的具体问题：成本控制不精、产能遇到瓶颈、对更广阔市场（尤其是B端）既向往又茫然以及内心深处对于将个人化手作与商业化运营更好结合的迷惘。

她写得极其认真甚至附上了几张工作室现状、产品包装以及那份让她头疼的成本核算表的照片。

发送申请后她怀着一种混合了期待与忐忑的心情继续投入日常的忙碌但眼角余光总会不自觉地瞥向手机生怕错过任何消息。

三天后一个来自邻市的陌生号码拨通了她的电话。

林静深吸一口气接起。

“您好是林静女士吗？我是高振宇孵化计划安排的创业导师。

”电话那头传来一个沉稳、温和的男声语速不快却带着一种让人安心的力量。

“高老师您好！是我！”林静连忙应道手心因紧张而微微出汗。

“你的申请我仔细看过了。

”高振宇开门见山“很不错产品有亮点有故事执行力也很强。

我们直接聊聊你提到的几个问题吧。

” 没有寒暄没有客套直接切入主题。

这种高效务实的风格瞬间赢得了林静的好感。

她首先提到了成本核算的困惑。

高振宇没有给她复杂的公式而是引导她：“你不要把它想得太复杂。

先从‘料、工、费’三个大项去拆解。

‘料’就是所有直接原材料精确到克；‘工’不是指你给自己发工资而是折算你投入的有效生产时间的时间成本；‘费’就是房租、水电、物流、包装、营销这些所有间接支出。

然后根据你一段时期内的总产量去分摊这些成本算出单盒的底线在哪里。

知道了底线你才能谈利润谈定价策略。

” 他寥寥数语像一把快刀唰地劈开了林静脑中那团乱麻。

她恍然大悟原来自己之前一直忽略了时间成本和各项杂费的有效分摊。

接着谈到产能瓶颈和标准化问题。

高振宇肯定了她对品质的坚持然后话锋一转：“手工制作和标准化并非完全对立。

你可以尝试建立自己的‘标准作业程序’——就是你笔记本上记的那些但要更细化形成文字和图片标准。

比如辅料处理的规格、熬制各阶段的温度和时间参数范围、冷却和切割的环境要求。

这样即使未来你需要请人帮忙也能确保出品的一致性。

产能提升不一定非要立刻扩大场地增加设备可以先从优化流程、提高单人效率入手。

” “标准作业程序”！林静眼睛一亮这不就是她正在摸索却未能清晰总结出来的东西吗？ 最后谈到市场拓展尤其是面向企业客户。

高振宇的建议更为犀利：“你的产品对C端（个人消费者）打的是‘情感’和‘品质’但对B端（企业客户）除了这些更要突出‘价值’和‘可靠性’。

‘拾光文创’的案例就很好你提供的不仅仅是一盒阿胶糕是一套完整的、拿得出手的员工关怀解决方案。

你要学会包装你的‘解决方案’而不仅仅是产品本身。

比如可以设计不同档次的礼品组合附上定制贺卡甚至提供一些简单的养生知识小贴士。

让企业觉得选择你是省心、靠谱、并能体现他们公司文化品位的。

” “解决方案……价值……可靠性……”林静喃喃重复着这几个关键词仿佛推开了一扇新的窗户看到了截然不同的风景。

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