阿胶糕里的光阴第20章 第一个回头客的鼓励

第一卷：风雨起航 第二十章：第一个回头客的鼓励 新配方成功的喜悦如同强心剂让林静暂时忘却了资金的窘迫和连日的疲惫。

她连夜整理订单计算所需原料天蒙蒙亮就赶往批发市场用那位陌生粉丝（如今已知道她姓杨林静在心里称她为杨姐）和其他几位新客户的预付款精打细算地采购了第一批正式生产新配方的原料。

厨房再次变成了忙碌的战场但这一次空气中弥漫的不再是焦灼与不确定而是充满希望的专注。

她严格按照成功的比例一丝不苟地操作着每一个步骤仿佛在雕琢一件件珍贵的艺术品。

当混合着阿胶醇香、桂圆甘甜、陈皮清雅和酸枣仁独特气息的蒸汽升腾起来时她感觉自己的心也随着那香气一起变得轻盈而充实。

第一批“助眠安神”糕和“祛湿养血”糕顺利出炉切割包装。

她换上了苏曼帮忙设计的、更显质感的淡雅新标签上面清晰地印着新品名称和主要功效。

看着排列整齐、乌黑润泽、辅料饱满的阿胶糕林静心中涌起一股久违的、踏实而骄傲的情感。

她按照订单地址仔细打包一一寄出。

然后便是新一轮的、混合着期待与忐忑的等待。

她不断刷新着物流信息想象着客户收到后打开包装时的表情猜测着她们品尝后的反应。

这种等待比之前等待破局时更加煎熬因为承载了太多的希望。

第三天下午林静正在清洗熬胶的锅具手机微信的提示音接连响了起来。

她心头一跳湿着手就慌忙点开。

最先跳出来的是杨姐的消息没有文字只有一连串夸张的、绽放的烟花和鼓掌的表情包紧接着是一段语音：“林静！收到了！包装好看！味道更是一级棒！我几个闺蜜尝了都问我在哪儿买的我把你名片推给他们了！你等着后续肯定还有大单！” 林静的嘴角忍不住上扬心像被泡在温水里暖洋洋的。

她正要回复另一个头像也跳动起来——是之前购买过“经典实惠装”的一位老客户一位姓赵的中学老师。

赵老师之前因为价格上调有一段时间没有回购了。

“小林在吗？”赵老师的开场白很直接。

林静心里咯噔一下难道是新品不满意？她深吸一口气回复：“赵老师您好我在的。

您请说。

” “你新出的那个‘助眠安神’的糕我看着介绍不错给我妈买了一斤试试。

刚我妈给我打电话说效果特别好！”赵老师的语音带着明显的笑意和激动“她说她多年的老失眠昨晚吃了半块竟然一觉睡到天亮今天精神头足得很非要我再来谢谢你再给她订两斤！还说以后就认准你这个了！” 林静握着手机愣住了。

赵老师……回来了？不仅回来了还带来了如此直接而有效的肯定！而且肯定的是她价格更高的新品！ 这不是简单的复购这是一个回头客用最实际的行动对她产品升级、对她坚持研发的最有力的鼓励和背书！ 一股巨大的、难以言喻的感动瞬间冲垮了她的心防。

眼眶迅速湿润视线变得模糊。

她想起了之前产品滞销时赵老师的沉默；想起了自己推出“经典实惠装”试图挽回时对方的犹豫；想起了自己孤注一掷投入研发时内心的挣扎和彷徨…… 所有的委屈和艰辛在这一刻似乎都找到了宣泄的出口化为了滚烫的泪水。

但她没有像往常那样压抑自己而是任由泪水肆意流淌。

这是喜悦的泪是价值被认可的泪是付出终有回报的泪。

“谢谢……谢谢您赵老师！也谢谢阿姨的认可！”她哽咽着用颤抖的手指按下语音键声音带着浓重的鼻音却充满了真挚的感激“我马上给您安排！一定保证最好的品质！” “谢什么是你东西做得好！”赵老师爽朗地笑道“小林啊坚持做好的东西没错的！阿姨说你这是良心产品！” “良心产品”。

这四个字像一枚沉甸甸的勋章重重地落在了林静的心上。

比任何华丽的夸赞都更有分量。

紧接着另外几位收到新品的客户也陆续发来了反馈。

“口感真的很清爽一点都不腻吃完胃里很舒服。

” “这个祛湿的感觉不错最近感觉身体轻盈了些。

” “包装很好看送人也拿得出手。

” 好评像细碎的雪花一片片飘来渐渐堆积成让她安心的厚度。

虽然并非所有人都像赵老师母亲那样有立竿见影的效果反馈但这种对口感、对品质、对细节的普遍认可恰恰说明她的新品定位是成功的真正触动了目标客户的需求。

她坐在厨房的小板凳上一条条地听着、看着这些反馈脸上带着泪痕嘴角却高高扬起。

她拿出笔记本翻到新的一页没有记录具体的销售数据而是用力地写下了几行字： 第一个回头客的鼓励 - 赵老师。

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