从弃婴到总裁第1509章 做事就要拿出魄力来

“那就先定一套吧。

” 孙雪马上追问“您是刷卡还是现金？” “刷卡吧。

” “好的小张去准备签单的资料。

” “好的.....孙总。

” 一旁的招弟惊得目瞪口呆回过神来一脸笑意的应道。

在前往售楼大厅走的途中孙雪和女子唠起了家常很快她就对女子的情况有了大致了解。

女子丈夫生意做的很大全世界各地的跑儿子在贵族学校上初中她是名副其实的阔太太平时就是约上好闺蜜旅旅游购购物逛逛街做做美容打打牌。

两人聊的非常开心等女子签完单走的时候两人关系已显得很亲密了。

孙雪拉着女子的胳膊有点不舍说“赵姐认识您这样的客户真是我的荣幸哪天您约上您朋友我请你们一起吃个饭。

” 女子爽快道“好的孙总到时候我请客。

” 招弟目送女子背影远去她转过身一脸诧异道： “行啊孙雪你还真有两下子这么快就把她给拿下了！” 孙雪抬腕看了看时间一脸平静说： “两个小时搞定！” 招弟简直佩服的不行“孙雪你知道吗？这位赵姐我整整跟进了半个月每次来她都会找各种的理由就是迟迟不愿下单你是怎么做到的？” 孙雪笑笑“所以不是你不够努力是你的沟通方式出了问题。

” 招弟挠挠头抱怨道“你也看到了我对她多热情我嘴皮子都快要磨出老茧了！” 孙雪摇摇头“招弟光有热情还远远不够我们向客户销售的是别墅能买的起别墅的人至少都是比你成功的人你要迎合他们更要了解这些顶级客户的心理.....” 招弟一脸茫然“了解他们什么？” “他们买的不是房子是一种生活方式是一种身份认同甚至是一种传承。

” 招弟皱着眉头似懂非懂的点点头。

“你不是一味的给他们介绍别墅的豪华配置而是要能够真正了解他们心中的想法为每位潜在客户量身定制‘生活场景’才行。

” “这位赵姐是一位富太太喜欢显摆还有点虚荣心。

你就要顺着她的心理使劲的夸她夸她年轻漂亮夸她一身名牌夸她气质优雅和她聊她感兴趣的话题让她有优越感而不是一味给她介绍产品。

” 招弟默默点头“我有点懂了.....” “还有跟这些有钱人打交道你私下要做足功课要了解他们的娱乐方式方面的知识这样你才有话题和他们聊才有可能拉近你们彼此之间的关系成交的概率才会变大。

就像这位赵姐她手里根本就不缺钱要是维护好了这样一位大客户她会给你介绍更多的客户。

我和她的聊天中已得知和她平时一起玩的好朋友大部分都是像她这样的全职阔太太买一套别墅对他们来说就是小菜一碟的事。

” 招弟马上又有了信心“孙雪我知道自己为什么业绩这么差了.....” 孙雪怕招弟误解自己的意思她刚只是说了沟通技巧上的问题但还有一点她必须要告诉招弟那就是要大量去拜访客户从中筛选出潜在客户。

“招弟你们平时是如何寻找这些优质客户的？” “高端健身房、高端会所私立医院、国际学校、高尔夫球场。

” 孙雪接着问“你团队每天一共能拜访多少位客户?” “差不多十几位吧。

” 孙雪直摇头反问一句“招弟你到底想不想拿到公司的团队第一名？” 招弟一脸的茫然委屈不自信“废话肯定想啊！” 孙雪语气果断“你团队一天才拜访十几名客户就想拿到最后的销售冠军你就做梦去吧！” “那.....应该拜访多少客户？” “你想知道咱公司第一名的团队他们每天拜访多少客户吗？” 招弟当然想知道竞争对手的情况。

“多少？” “人家每天拜访五十名客户他们立下铁规谁完不成谁就不准吃晚饭。

” 招弟一脸吃惊“真的假的？他们每天拜访这么多客户呀！” 公司第一名的团队业绩要远超她团队但招弟是真没想到对方每天拜访这么多的客户。

“当然是真的你以为他们业绩那么好客户都是从天上掉下来的呀！如果你想带领你的团队拿到第一名你每天要比他们拜访更多的客户他们拜访五十位你就拜访八十位这样你才有机会赶上他们甚至超越他们。

” 孙雪当然不知道公司业绩最好的团队每天到底拜访多少人她这样说只是想给招弟定下目标。

她很清楚招弟不仅要改变的是和客户的沟通观念更重要的是必须大量拜访客户只有这样才能快速积累潜在客户。

如果连潜在客户都少的可怜再多的沟通技巧都没有用武之地。

招弟回答的声音都没了底气“八十个.....是有点难度我试试吧.....” 孙雪语气严肃“招弟不是试试是一定要做到！你自己都没信心怎么能让团队成员有信心？你要拿出你女汉子的魄力出来和团队成员立下军令状任务分配下去谁做不到就要接受惩罚。

当然你要以身作则假如团队成员每人每天拜访二十位客户你要拜访三十位你连这个魄力都没有还有什么资格做队长！” 看招弟不吭声她厉声问“你表个态吧？能不能做到？” 在孙雪的激励下招弟大声应道“能做到！” 孙雪脸上有了笑容“这才像是我带出来的人做事就要拿出魄力来没有一股不服输的劲头怎么能拿到第一名！” 一周后事情就迎来了转机。

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