炒股致富法门韭菜成长史第99章 进攻能力

周末两人从淮海路逛到南京路又到豫园赏元宵花灯逛吃逛喝玩了个痛快淋漓。

晚上回到家张万牛先看了一下股票想到明天就是正月十六了老话说过了元宵节各人忙工作。

一年之计始于春是该对全年有个通盘的打算了。

今年该怎么干？ 工作今年的工作危机重重啊提成制度已改变全年薪水预计就少两万多；新产品经过一段时间的市场调查前景也不是很乐观价格竞争非常激烈；新产品如果做不出来薪水就是实打实的亏损了新产品能做出来么？ 副总下周开始来上海敦促新产品销售自由也没有了股票超短都不好做了；而且也不知道副总要待多久。

阿紫都升职了薪水也涨了一千多；自己呢不但没有升职的希望连薪水都降了；想到这里张万牛就觉得窝囊工作这么多年无职无权薪水没多少不知道怎么混的。

辞职做职业股民？这点资金够么技术成熟了么？而且自己开的公司君扬科技怎么办？现在还依赖着志迪公司的资源才有点生意一旦离职这些老客户就会变脸的甚至包括钱秀英；张万牛太明白这些客户的道道了只要有更低的价格客户跑的比兔子还快现在还在公司同事不会碰你的客户可一旦离职那他们就没有顾忌随意报价了。

还不到时候还要坚持坚持；何况现在的大盘还很微妙短线或超级短线都要谨慎。

工作还是要斗要隐忍要缠斗。

股票还是要炒趋势不明时就轻仓超短没法做就做短线晚上挂单；君扬科技还是要尽力做起来为自己离职留个退路。

待股票更有盈利把握了自己的公司业务有一定规模了工作就无所谓了。

阿紫看张万牛一时蹙着眉一时又面带微笑；敲了敲张万牛的脑袋说道：“你这家伙一时带哭相一时又笑嘻嘻的；是不是憋着什么坏主意啊？” 张万牛淫笑道：“我正想着你啥时候给我生九个儿子呢不管如何今天先造一个。

”不待阿紫回答就将她按倒在床两人顿时乱作一团。

2006年2月13日星期一正月十六。

一到公司张万牛依照惯例看新闻看财经消息然后翻看个股。

郑州煤电上周五最后尾盘还是封住了涨停板但量能太大了换手率达到了14.5%主力拉高出货迹象明显短线必须出了。

钱江水利上周五一点半以后的一顿猛拉一下拉升近五六个点然后高位震荡量能急剧放大短线卖点确定性很大今天也要适机出货。

万业企业短线调整周期还没结束还可以逢低买入做个短差。

开盘后郑州煤电高开后迅速拉升十来分钟就拉升五六个点太猛了会再度涨停么？再等等看看十点半之前能否涨停十点半前不涨停就出货。

郑州煤电几个起伏后回踩到黄线附近盘整10点20分左右一波小拉升幅度不够都没创新高出货张万牛以3.79的价格将郑州煤电股全部卖出。

钱江水利略微高开后迅速拉升冲到4.05后又迅速下杀张万牛连忙挂单卖出先挂4.01没有成交撤单再挂3.98可惜还是晚了一步；算了尖顶的出货总是艰难自己还是贪心了点其实高开时就可以以开盘价出货的但想多赚点就想着等一个好的卖点不过该股还是中长线看好的耐心等反弹再出货吧就不信主力一下就能砸回到昨天的买点。

钱江水利形成一个尖顶后向下砸了三个多点后稍作盘整又直线拉升两个来点在4.03的位置上稍作停顿张万牛眼疾手快以4.02的价格卖出股。

万业企业稍微高开后震荡下行半小时不到就快速下杀跌到4.41左右横盘震荡；盘整半个小时后张万牛判断该股短线已经企稳以4.41的价格买进5000股。

下午想着只有一万股万业企业两成仓位了；看看别的股有没有短线机会正翻看着自选股K线图忽然袁副总开门进公司了张万牛连忙关了软件拿起产品资料看来起来。

随后又拿起固定电话向客户打起电话催促订单。

袁副总来到公司后先和同事们打声招呼寒暄几句就先到总经理办公司放下行李拿出工作本电脑等稍微休息十来分钟就召集销售人员开会。

袁副总道：“这个世界唯一不变的是变化；市场在变人在变价格在变形势在变但人的惰性永远不变；如果不用干活就有饭吃有钱花有女人有几个男人愿意干活？都不想干嘛。

而现在公司的现状就是不干活有饭吃有工资拿守着一些老客户不用干活这哪成没有一个老板愿意看到这样的情景？ 这还是次要的最大的问题是守的住么？如果能守住老板估计也愿意守老板也快五十岁了其实也没多大的野心；上次建议他建厂或者收购工厂老板都嫌投入太大管理太烦前景难测就一票否决了。

问题是守不住没有哪个公司光靠防守能活下去。

现在W公司的产品潜力已经挖掘的差不多了从近几年的数据看产品销量增速缓慢新客户开发难度越来越大；已经没有必要耗费太多销售力量了。

而这就是公司销售提成制度改革的背景希望同事们要想通想透彻不是老板不是领导层故意和你们过不去是现实所逼是市场在逼。

我们公司的惰性已经很严重了如此以往我们将失去市场开发能力没有市场开发能力就意味着没有进攻能力就意味着只能被动防守；等着人攻打我们。

所以提成制度改革就是为了激发市场开发能力让所有的销售人员都动员起来忙起来把市场潜在客户找出来然后一个个公关把客户拿下占领市场；拥有一定的市场地位我们就可以和供应商继续谈判拿到更好的价格更多的产品代理。

进攻是最好的防守。

市场开发就是我们的进攻武器我们的这个武器已经上锈了我们急切地需要擦光擦亮形成战斗力我们要有从零开始的决心和勇气。

老板已经给我尚方宝剑上至销售经理下至普通员工我都有去留的一票决定权；我也向老板下了军令状新产品开发不出来三个月内没有成效我也卷铺盖走人但我走之前你们将先走大部分。

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