刚重生捡到流浪姐妹花第141章 小洋房杀价前世商业谈判的经验派上用场了

“那为什么卖了这么久还卖不出去呢？是卖得太贵了吗还是有什么问题？” 如果只是卖贵点的话陈飞平倒没关系就怕有问题以后会产生纠纷就麻烦了。

钟艳宁捋了下被寒风吹乱的发丝悠悠然地说道：“贵倒不贵我询过价别墅在这样的地段比市价还要便宜一些至于最大的问题嘛就是已经盖好了！” “已经盖好了算什么问题？” 陈飞平好奇。

从钟艳宁的口中他这才得知在富豪区这种盖好的房子挺受嫌的。

有条件在附近购置物业的都是不差钱的主盖别墅自然希望按照自己的喜好设计而不是买成品且这个富豪区刚成型不是很久地皮充裕所以盖好的别墅很难卖出去屋主挂牌已经有段时间了。

说话间一辆黄埔小汽车停在身旁走下来个中年人正是小别墅屋主。

钟艳宁简单地做了介绍对方姓王。

眼瞅着天快黑了屋主便打开门带着陈飞平看房。

“我这小洋房环境很好的很多有钱人都在这买房！” “硬装用的材料都是很非常高档的光是装修就花了差不多两万块呢！” “墙体两层砖隔热效果你绝对放心还有暖墙和壁炉冬天暖和得很！” “……” 陈飞平跟着他转了一圈便对小别墅心里有数。

总共两百多平足够用了。

精装修屋主有点设计眼光很可能请了专业的装修设计师陈飞平这个重生者都能觉得还行在这年代就算相当不错了。

家私电器一应俱全可以拎包入住方便得很。

屋主甚至安装好了座机如果陈飞平需要的话连座机都能转让这玩意现在连带安装费可得几千块也是一笔不小的开支了还得排队等待。

“王老板你这小洋房多少钱？” 了解完房子陈飞平心中有意表面却是不动声色。

这可是贵重固定资产屋主又急着出售价格肯定还有得谈能砍多砍少的关系但是不能让别人看出自己很想买这房子否则的话就很难砍价了这是做生意的诀窍之一前世是生意人的陈飞平自然深谙此道。

“十三万我这地卖来几乎都得这个价了现在就当是卖地送房子了！” 屋主咬了咬牙开出价格和之前钟艳宁询价的时候一样。

他刚挂牌的时候其实卖的是十五万然而挂了这么久卖不出去别人最多问一嘴上门看房的都少让屋主有点着急。

他被生意伙伴坑了等着这笔钱咸鱼翻身呢正好找到了个好项目但是不能拖太久否则的话可就错过了。

88年的省会还没商品房民间的都是私房买卖也没人炒房所以房价不高一套房子通常也就两三万低点的一万多。

不过这种连带地皮的小洋房得另当别论它本身造价高地皮也得五百左右每平路上钟艳宁和他说过。

这小洋房两百多平地皮价格算下来确实就得十万以上了房子不说全送吧也是半卖半送的节奏能看出屋主确实急了。

不过这人也是个憨憨把自己被合伙人坑急着用钱的事都告诉钟艳宁这不主动把软肋暴露出来嘛怪不得会被朋友当凯子。

别以为现在的生意人都很精明有些纯粹就是改开后运气好的暴发户应了雷老板那句话——“站在风口上猪都能飞上天”。

“王老板你这房子的价格确实还行地理位置优越、交通便利装修用料都不错……” 陈飞平刚开口钟艳宁便皱起了眉头。

在车上她就让陈飞平和对方杀杀价至少还有个一万左右的空间谁知这家伙还主动夸这套房的优点难道他被对方说服了不杀价就拿下这不妥妥冤大头嘛！ 她连忙朝着陈飞平使眼色然而对方仿佛视而不见。

屋主心中暗喜这时陈飞平却是口气一转：“但是王老板恕我直言您这房子也有几个不好的地方。

” 杀价时不能一味贬低甚至把优点说成缺点这样别人是不服气的只会觉得你蛮不讲理最后的结果只会谈崩。

所以得以理服人有优点甚至可以承认让别人觉得你这个人是讲道理的当你罗列缺点的时候别人也容易听得进去。

这就是生意谈判的技巧简而言之就是欲扬先抑。

屋主皱起眉头：“陈老板您说说看。

” “首先您这房子的设计风格不大对我胃口不是说装修不好您很有品味小洋房很得东欧风的精髓但是房子设计这玩意是各花入各眼的每个人心里头理想的房子设计都不一样对吧？” 屋主点了点头面色稍缓。

之前有个人来看房杀价的时候开口就是你这房子装修得不咋地让屋主很是恼火。

当初他装修的时候可是请了城里一个很着名的毛子设计师省会很多毛子风的建筑都是他盖的就连东北人注重的御寒这块也都考虑得很周全结果你硬说我这设计烂那不是睁着眼睛说瞎话吗？ 然后双方话不投机半句多后来甚至吵了起来不欢而散。

可是这位陈老板说话就好听多了承认自己有品味只是各花入各眼和他的设计想法不一样。

这点屋主也赞同也是他这小别墅卖了那么久都没人要的原因如果光是地皮还好卖一些因为想买的有钱人都希望按照自己的想法盖。

所以陈飞平这话他听进去了。

“第二点嘛你这房子环境清幽然而附近没有菜市场各种生活配套设施也不够完善生活便利性差了点意思……” 这个富人区是刚成型的周边商业尚未来得及跟上这确实也是个缺点陈飞平罗列的时候可不是无脑的确实存在的缺点他才说。

还是那句话——得以理服人。

“嗯这点确实。

” 屋主再次点头他不得不承认。

买这块地皮之前家里老人就不同意说是离菜市场太远得走半天总不能每次都让儿子开车送过去。

其实老人嫌弃也可能是不希望自己儿子为了一套房子花那么多钱的借口毕竟他们经历过艰苦的岁月可没有暴发户心态。

钟艳宁这会总算看出来了陈飞平并非不想杀价相反其杀价的方式非常高明。

这家伙比我想象中的还要老油条啊！ 喜欢刚重生捡到流浪姐妹花请大家收藏：()刚重生捡到流浪姐妹花20小说网更新速度全网最快。

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