太后穿成傻丫头后第136章渠道的困境

“清徽阁”的巨舰已然扬帆目标直指广阔的商海。

然而离港之初便遭遇了预料之中却又颇为棘手的风浪——渠道的困境。

沈清徽深谙“酒香也怕巷子深”的道理尤其当这“酒”定价高达十两白银一罐时寻常的巷陌根本不足以承载其价值。

她并未急于将“凝玉膏”草草推出而是先让王婆子带着几罐样品依着以往的路径去试探现有的渠道反应。

王婆子信心满满首先找上了常来往于村县之间、消息灵通且人脉颇广的老行商孙货郎。

孙货郎走南闯北自认见多识广可当王婆子神秘兮兮地掏出那精致白瓷罐揭开盖子说出“十两”的定价时他脸上的笑容瞬间僵住随即像是听到了天大的笑话连连摆手。

“王婆婆您莫不是寻我开心？”孙货郎指着那罐子嗤笑道“十两银子？就这一小罐香膏？便是县城‘芙蓉斋’里加了珍珠粉、人参须的顶好玉容膏也不过三两银子顶天了！您这……您这怕是仙丹吧？哪个冤大头会买？” 王婆子试图解释这凝玉膏效果如何神奇用料如何讲究工艺如何复杂孙货郎却只是摇头：“婆婆再好用的香膏它也只是香膏！十两银子够普通人家嚼用一两年了！您让我卖给谁去？那些真正的富贵人家自有固定的铺子采买或是家中自有秘方怎会相信我这么一个走街串巷的货郎手里的东西？便是我吹得天花乱坠人家也只当我是骗子！” 一盆冷水浇得王婆子透心凉。

她不死心又辗转通过些关系找到县城一两家规模中等的脂粉铺子探口风。

铺子掌柜初时被那精美的包装和独特的香气所吸引但一听定价和那闻所未闻的“清徽阁”名头热情便迅速冷却。

“东西是好东西”一个掌柜捻着胡须话说得还算客气“只是这价钱……实在骇人。

放在小店怕是三年也卖不出一罐。

再者贵东家名不见经传若无响亮名头或过硬靠山背书如此高价难以取信于人啊。

若王婆婆肯将价格降至三两或许……” “三两？绝无可能！”王婆子当场拉下了脸。

莫说姑娘定下的策略便是这凝玉膏的成本与耗费的心血也远非三两银子能够衡量。

几次碰壁王婆子带着一肚子闷气和那几罐原封不动的样品回到了小院脸上再不见前几日的兴奋只剩下浓浓的挫败与焦虑。

“丫头不行啊！”她一屁股坐在凳子上也顾不得形象拿起蒲扇猛扇风“那些个眼皮子浅的！根本不识货！十两银子都说我们是想钱想疯了！孙货郎不敢接脂粉铺子嫌我们没名气压价压得厉害！这……这可如何是好？咱们的凝玉膏难道真要烂在手里不成？” 周瑾听闻此讯也从工坊赶来眉头紧锁。

他专注于技术对市场知之甚少但听到自己倾注心血的产品被人如此贬低和拒绝心中亦十分不是滋味。

“莫非……是我等定价当真过高？”他有些迟疑地看向沈清徽。

沈清徽神色平静仿佛早已预料到这一切。