古今倒卖爆赚万亿缔造黄金帝国第37章 铁矿谈判

另一个边明州环球大厦“九重天”私人会所。

这里不对外开放只接待真正的顶层人物。

此刻在一间名为“揽月”的包间内一场关乎数十亿美元交易的谈判正在悄然进行。

包间内只有四人。

一方是华菱钢联的董事长赵建峰和他的儿子少东家赵曦。

赵建峰面色沉稳但内心凝重。

赵曦则正襟危坐努力掩饰着紧张。

他们的对面是爱德华·洛希尔以及他带来的一位沉默寡言、戴着金丝眼镜的首席精算师。

爱德华·洛希尔这个名字背后代表着全球矿业巨头力拓集团的意志更隐含着那个盘踞在世界资本巅峰近三个世纪的庞大家族罗斯柴尔德家族。

他年约三十五面容继承了家族特有的几分深邃碧蓝的眼眸深处却比同龄人多了几分难以察觉的阴郁与计算。

作为力拓集团的副总经理他全权负责对亚太区尤其是中国市场的铁矿石销售。

然而在光鲜的职位背后他在庞大的洛希尔家族内部却是一个尴尬的存在。

一个被边缘化、不被公开承认的私生子。

赵建峰想到：“ 爱德华此人年轻但不可小觑铁矿石的定价权在他们手里必须在夹缝中寻找生机。

” “赵董事长赵先生”爱德华开口流利的中文带着一丝美国口音“力拓新财年的铁矿石基准价基于全球供需关系和运营成本上涨的考量在去年的基础上上浮百分之三点五。

” 他语气平淡仿佛在陈述一个既定事实而非进行一场谈判。

旁边的精算师适时地推过一份精致的价目表上面罗列的数字冰冷而刺眼。

爱德华想到：“ 百分之三点五一个精妙的数字。

既体现了力拓的强势又不至于立刻引发中方最激烈的反弹。

” “家族里那些正盯着我的“兄弟们”正等着看我搞砸这笔大单。

” “我必须稳住要为集团争取最大利益。

” 赵建峰没有立刻去看价目表他缓缓开口：“爱德华先生百分之三点五的涨幅超出了目前市场的普遍预期。

您应该清楚中国钢铁行业正面临产能优化和环保升级的压力利润空间本就在收窄。

“ ”这样的涨幅无疑会极大加重我们的成本负担不利于我们双方的长期合作。

” 他顿了顿目光直视爱德华：“而且我了解到巴西的淡水河谷和澳洲的铁矿石他们对于维持现有价格体系似乎有更大的诚意。

” 赵建峰想道： “不能被他牵着鼻子走。

必须点出竞争对手让他知道我们并非只有力拓一个选择。

虽然力拓的矿石品位最高但成本压力是实实在在的。

” 爱德华微微一笑：“淡水河谷的运输成本澳洲铁矿石的稳定性赵董事长应该比我更了解。

“ ”力拓提供的是全球最高品位的铁矿石能有效提升贵公司的出钢率和产品质量尤其是在你们专注的高端风电用钢和汽车板领域。

“ ”这一点点溢价换来的是终端产品更高的附加值和市场竞争力。

我相信精于计算的华菱懂得什么是真正的‘成本效益’。

” 爱德华想道： “老狐狸想用淡水河谷和澳铁压我？力拓的矿石品质就是硬道理。

华菱想要保持高端产品线的竞争力就离不开我的矿。

” “不过……也不能逼得太紧毕竟家族内部也有人很多人希望我搞砸这笔交易。

” 谈判陷入了短暂的僵持。

赵曦感到手心有些出汗他看向父亲发现赵建峰的眉头也微微锁紧。

赵曦想道：“ 他说的没错高品位矿石对我们的高端产品至关重要。

但百分之三点五……每年就要多支出近十亿人民币！父亲会妥协吗？” 就在这时爱德华话锋一转看似随意地提及：“当然力拓也高度重视与华菱这样的优质伙伴的长期关系。

如果华菱能够在采购量上展现出更大的……嗯诚意比如将下一财年的长协矿采购量提升百分之十五那么在价格上我个人可以尽力向集团争取将涨幅控制在百分之三以内。

” 爱德华想道：“ 涨价是表象扩大市场份额和绑定大客户才是核心。

完成更高的销售吨数我在集团内部的业绩报表会更好看也能堵住那些质疑我能力的人的嘴。

用微小的价格让步换取量的提升这笔账怎么算都划算。

” 用采购量换价格空间！ 这才是他真正的目的！ 赵建峰心中瞬间明了。

他沉默着大脑飞速计算。

增加采购量意味着更大的资金占用和库存压力但在一定程度上可以抵消价格上涨带来的冲击如果操作得当甚至可能通过规模效应降低一些单位成本。

但这无疑也是一场赌博赌未来一年的钢材市场需求不会大幅下滑。

赵建峰想道：“ 爱德华好算计。

用百分之零点五的价格空间换我们增加百分之十五的采购量。

这等于变相锁定了我们削弱了我们与其他矿商谈判的灵活性。

但……眼下似乎没有更好的选择。

拒绝他很可能面临更高的价格和更紧张的供应关系。

为了华菱的稳定生产这个代价恐怕不得不付。

” 经过又一轮细节上的拉锯和计算精算师在平板电脑上快速演算后对爱德华微微点头。

最终赵建峰权衡利弊艰难地做出了决定。

“爱德华先生”赵建峰的声音带着一丝疲惫但依旧稳定“华菱愿意在下一财年增加百分之十二的长期协议矿采购量以此为诚意希望力拓能将价格涨幅最终确定为百分之二。

” 爱德华看着赵建峰知道这几乎是对方的底线了。

他沉吟片刻脸上露出了今晚第一个看起来略显真诚的笑容：“赵董事长是爽快人。

百分之十二的增量百分之二的涨幅。

很好力拓愿意与华菱共同承担市场波动的风险携手前行。

”他端起水杯向赵建峰示意。

爱德华想道：“ 成了！百分之十二的增量足以让我在季度财报上脱颖而出给父亲和那些看轻我的人一个响亮的耳光。

” “百分之二的涨幅面子上也给了华菱台阶完美的开局。

” 核心的铁矿谈判尘埃落定包间内凝重的气氛缓和了不少。

双方签署了初步的谅解备忘录后爱德华热情地邀请赵建峰父子移步会所顶层的“云巅”酒吧美其名曰“放松一下庆祝合作”。

赵建峰没有参加派了儿子赵曦参加。

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