整顿华娱我先开刀路川太郎第49章 李扬的大规模超前点映论

中影集团的会议室里长条红木桌旁坐着几方代表。

映艺娱乐的余伟国、中影集团的发行部副总孙斌、青锋影业的李扬和宋轶以及一位来自电影局的年轻处长周铭。

空气里弥漫着茶香和一丝不易察觉的紧绷感。

孙斌率先开口推了推眼镜。

龙标拿到了现在是讨论具体上映策略的时候。

” “按惯例我们有两种方案：一是在北上广深做几场小规模点映邀请媒体和影评人先看看看口碑反馈再决定宣传力度。

” “二是直接全面上映趁现在话题热度还在抢占元旦档期。

余伟国点头附和：小规模点映更稳妥风险可控。

我们可以根据反馈及时调整策略。

我不同意这两种方案。

李扬的声音平静却坚定瞬间吸引了所有人的目光。

周铭处长微微前倾身体：哦？李导有不同想法？ 小规模点映就像往湖里扔小石子涟漪有限。

李扬目光扫过在场每个人我们的电影需要的是海啸。

既然对质量有信心就不该只让少数人先看。

那直接全面上映？孙斌问道。

直接上映是把所有赌注押在首周末两天。

李扬摇头。

一旦口碑传播跟不上排片和票房就会断崖式下跌。

我们需要一个缓冲区。

会议室里陷入短暂的沉默。

宋轶轻轻碰了碰李扬的手背示意他继续说下去。

我提议在原定元旦正式公映前一周进行为期四天的大规模超前点映。

大规模？孙斌皱眉多大规模？ 覆盖全国所有主力票仓城市一线加核心二线共30个城市。

李扬语速平稳每个城市的重点影院拿出一个厅每天安排3-5个场次专门点映。

” “全部公开售票不是邀请制。

余伟国惊讶地放下茶杯：这...这成本可不低啊。

而且万一... 万一口碑不好就没有挽回余地了。

周铭接话眼神锐利。

李迎迎上他的目光：正因为我们对电影质量有绝对自信才敢这么做。

” “大规模点映能在短时间内制造无数个口碑发源地。

” “观众看完会立即在天涯、豆瓣、贴吧、博客和QQ群讨论。

” “这种集中爆发的口碑会形成热点效应和围观心理。

他继续解释：点映场次有限一票难求的局面本身就是最好的营销。

” “'抢不到点映票'的抱怨会推高影片的稀缺性和期待值。

王紫逸忍不住插话：这间接形成了饥饿营销的外部环境！ 没错。

李扬点头。

更重要的是点映的高口碑和上座率数据会成为正式上映前最有力的武器说服院线给出黄金场次。

” “通过大规模点映我们可以用最低的成本完成最有效的口碑试错和市场预热。

” “点映爆了正式上映的排片不用我们争取院线自己就会加到最高。

” “这相当于为我们正式上映买了一份保险。

孙斌沉吟道：但这样会不会透支正式上映的票房？ 真正的好作品不会因为观众提前几天看到而影响票房。

李扬语气坚定反而会因口碑发酵吸引更多增量观众。

” “我们不是在分蛋糕而是在把蛋糕做大。

余伟国若有所思：成本方面... 点映的收入可以覆盖大部分成本。

李扬早有准备与之相比它带来的宣传效果远比投入同等费用的传统广告更有效。

周铭缓缓开口：这个策略很大胆但如果点映口碑未达预期... 我们现在最大的风险不是大胆而是平庸。

李扬直视周铭非常之局必需非常之策。

” “电影局希望我们挽回市场信心这就是最快最有效的方式。

“我们这部电影现在不缺关注度缺的是一个将关注度转化为信任和购票行为的‘催化剂’。

” “大规模点映就是这个催化剂它能最快速度地将影片‘好’的信息传递出去。

” “我的目标是将电影上映本身打造成一个文化事件吸引那些原本不关注电影但关注此历史话题的人走进电影院。

” 会议室再次陷入沉默。

韩三坪不知何时站在门口显然已经听了一会儿。

李扬之前所有的判断无论是电影本身还是对市场的预判都被证明是正确的。

韩三坪走进来目光扫过全场这一次我选择再相信这个年轻人的眼光中影支持这个方案。

余伟国与香港总部简短通话后也表了态：刘先生也看好李扬的魄力映艺没问题。

周铭最后点头：电影局会关注点映效果。

既然各位都有共识那就大胆去干。

宋轶悄悄在桌下握住李扬的手发现他掌心全是汗。

王紫逸兴奋地差点跳起来被李扬用眼神制止。

会议结束后众人陆续离开。

韩三坪拍拍李扬的肩膀：年轻人压力很大吧？ 李扬微笑：值得。

站在窗前看着长安街上的车流李扬知道这又是一次违背行业常规的冒险。

但他深信这将是《南京照相馆》引爆市场的关键一步。

余伟国临走前意味深长地说：就看你能带给我们什么惊喜了。

大规模的宣传攻势和院线协调工作随即全面启动。

一场改变中国电影上映模式的运动悄然展开。

窗外北京冬日的阳光刺破云层照在会议室的红木桌上。

那张标注着大规模超前点映战略图的白板在阳光下格外醒目。

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