璀璨星河唯你是光第76章 渠道建立

抄袭风波落下帷幕后的第一周星砚办公区的氛围早已从紧绷的维权状态切换到了热火朝天的市场开拓节奏里。

顾砚深的办公室门几乎整日敞开白板上密密麻麻贴满了各色便签蓝色标注着待洽谈的合作方名称红色圈出关键谈判节点绿色则是已初步达成共识的渠道方向——从线下家居零售商到线上电商平台每一个名字背后都承载着星砚将原创设计推向更广阔市场的期待。

“顾总这是红星美凯龙华东区招商部发来的补充资料他们特别提到希望我们能在合作门店里设置‘原创设计体验区’把玉兰纹样的设计过程、维权故事做成展陈吸引注重设计价值的消费者。

”周岚抱着一摞文件走进来将最上方的一份打印件递到顾砚深面前。

顾砚深放下手中的钢笔指尖划过“原创设计体验区”几个字眼底泛起笑意：“这个提议不错。

之前维权事件让‘星砚·原创’的标签深入人心正好借这个机会把我们的设计理念和品牌态度传递出去。

你回复他们体验区的方案我们可以做不仅展示玉兰纹样还可以加入即将推出的‘清节’系列草图让消费者看到我们原创设计的延续性。

” 话音刚落苏晚星拿着一份市场调研报表走进来脸上带着几分欣喜：“刚收到陈宇整理的舆情后效数据维权成功后我们线上旗舰店的‘原创支持者’标签用户增长了37%其中有不少是来自一二线城市的中高端家居消费者他们在咨询时特别提到‘希望能线下体验产品质感’。

这和红星美凯龙那边的需求不谋而合线下渠道的铺设确实得加快进度。

” 顾砚深点点头起身走到白板前拿起马克笔在“线下渠道”一栏下补充了“体验区设计方案”的字样：“明天我亲自带队去上海和红星美凯龙华东区的负责人面谈。

你这边把玉兰纹样的生产工艺视频、设计原稿扫描件整理出来做成简洁易懂的展陈素材我们要让对方看到这个体验区不仅是产品展示更是品牌价值的传递。

” 次日清晨顾砚深带着周岚和负责线下渠道的经理林薇一同前往上海红星美凯龙总部。

会议室里华东区招商总监张磊早已等候在那里见到顾砚深一行人他热情地起身迎接：“顾总星砚这次维权的事我们整个团队都有关注能坚持用证据和法律守护原创这份魄力让人佩服。

现在家居市场不缺产品缺的就是你们这样有态度、有坚守的原创品牌。

” 顾砚深笑着握手回应：“张总过奖了守护原创是我们的本分。

这次来也是希望能和红星美凯龙这样的行业标杆合作让更多消费者真正接触到有温度、有故事的原创家居设计。

” 洽谈正式开始后张磊率先抛出了合作框架：“我们计划在华东区12家核心商场为星砚开辟专属展位位置都在一楼设计区周边都是国际知名家居品牌。

但有个小要求星砚需要保证每月推出至少一款原创纹样的新品并且配合商场的季度设计沙龙活动安排设计师现场分享创作理念。

” 林薇立刻补充道：“张总关于新品推出我们目前已经储备了‘清节’‘疏影’两款新纹样‘清节’以玉兰结合竹节为元素延续了之前的国风设计预计下个月就能进入量产；‘疏影’则借鉴了元代墨竹图的意境更偏向极简风格适合年轻消费群体。

至于设计沙龙苏经理作为核心设计师很愿意参与这类分享活动之前她在行业峰会上的演讲反响就很好。

” 顾砚深适时拿出提前准备好的体验区方案：“另外针对你们提出的‘原创设计体验区’我们做了详细规划。

体验区会分为三个板块第一板块展示设计原稿与修改过程包括苏经理的手绘草图、电脑设计备份以及和陈老师的沟通邮件；第二板块是工艺展示通过短视频和实物样品呈现玉兰纹样从丝线采购到苏绣刺绣的全流程；第三板块设置互动区消费者可以现场体验简单的刺绣针法加深对原创工艺的理解。

” 张磊翻看方案时眼神里的认可愈发明显：“这个方案比我们预期的更细致既体现了原创的专业性又兼顾了消费者的参与感。

这样我们把合作细节再敲定一下比如展位装修补贴、销售返点比例争取下周就能签订正式合同。

” 离开红星美凯龙总部时上海的午后阳光正好林薇看着手中的洽谈纪要难掩兴奋：“顾总看张总的态度这次合作基本稳了。

华东区12家商场覆盖了上海、杭州、南京等核心城市这对我们线下渠道的布局来说是个重要的起点。

” 顾砚深点点头拿出手机拨通了苏晚星的电话：“线下这边和红星美凯龙的洽谈很顺利体验区的方案他们很认可你抓紧把展陈素材整理好。

对了线上电商平台那边你和天猫家居的招商经理对接得怎么样了？” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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