璀璨星河唯你是光第62章初步调研

工作室的玻璃窗上还凝着晨露苏晚星推开会议室门时沈玥已经把一摞调研资料按品类码得整整齐齐最上面那本封皮上贴着张便签写着“2024年家居时尚市场核心数据（初稿）”。

顾砚深坐在长桌另一端指尖夹着支笔正对着电脑屏幕上的行业报告出神屏幕右下角的柱状图里“家居布艺”的市场规模曲线正逐年向上攀升却在“细分工艺品类”那栏拐出个平缓的弧度。

“陈宇还在跟第三方数据公司对接说是上午十点前能把华东区的消费群体画像发过来。

”沈玥见苏晚星进来立刻递过一份打印好的表格“这是我整理的头部家居品牌近两年的动作你看‘素居’去年拓展家居线后不仅把服装面料的供应链复用了还专门针对30-40岁中产推出了‘场景化套装’比如‘卧室四件套+同纹样睡衣’复购率比单品高了27%。

还有做新中式的‘木禾’他们上个月刚推出‘非遗刺绣系列’用的是湘绣工艺定价在千元以上上线半个月就卖断了两款靠垫。

” 苏晚星指尖划过“木禾”那栏的销售数据目光停在“目标客群”那项——25-35岁女性其中62%有过非遗产品消费经历78%注重家居用品的“文化属性”。

“和咱们的客户画像有重合但他们的定价偏高而且只做了小件刺绣单品。

”她抬头看向顾砚深“咱们如果做苏绣家居既能避开他们的高价区间又能拓展床品、茶席这些更实用的品类应该有机会。

” 顾砚深把电脑转向两人屏幕上跳出一张市场规模饼图：“全国家居市场去年总规模突破5万亿其中家居布艺占比18%大概9000亿。

但细分到‘非遗工艺+家居’这个赛道目前占比还不到3%而且大多是零散的小品牌没有形成头部效应。

”他点了点鼠标切换到竞争格局图“不过竞争也藏在细节里你看这几家——‘布艺家’靠低价走量他们的刺绣靠垫定价才99元用的是机器绣；‘雅集’做高端定制苏绣床品一套要价上万元受众太窄。

咱们要找的就是中间的空白区既有苏绣的工艺价值又能控制成本让更多人消费得起。

” 正说着陈宇拿着平板电脑快步走进来额角还带着点薄汗：“第三方公司把数据发过来了我整理了几个关键信息。

”他把平板放在桌上调出一份PPT“首先是消费群体华东区对‘非遗家居’感兴趣的主要是三类人：第一类是28-35岁的都市白领月收入1.5万以上喜欢在小红书、抖音看家居博主推荐愿意为‘有设计感的非遗产品’多付30%的钱；第二类是40-50岁的企业主更看重‘收藏价值’比如带名师绣款的茶席、摆件；第三类是22-27岁的年轻人刚毕业或刚成家预算有限但喜欢‘轻量化非遗’比如绣着小图案的抱枕、笔记本。

” 沈玥立刻在笔记本上记下：“咱们之前定的三个品类正好能覆盖这三类人——床品四件套针对白领名师合作款茶席针对企业主紫藤花小抱枕针对年轻人。

”她忽然想起什么又补充道“不过年轻人那类定价得控制在200元以内不然可能会超出他们的预算。

” “这个定价没问题。

”顾砚深拿出计算器快速敲了几下“用亚麻布做抱枕套加上简化版平针绣成本大概能控制在80元左右定价169元既有利润空间又符合年轻人的消费能力。

”他抬头看向苏晚星“不过得确认下张阿姨她们用亚麻布绣小图案一天能做多少个？如果量产跟不上就算定价合适也没用。

” 苏晚星掏出手机点开和张阿姨的聊天记录：“昨天问过了小版紫藤花抱枕熟练工一天能做15个工坊现在有8个绣娘要是订单多还能再招几个兼职的。

而且咱们可以分批次生产先做500个试销根据销量调整产能。

” 陈宇这时又调出一份问卷数据：“我还让第三方做了个小范围问卷问消费者买家居用品最看重什么。

结果显示‘颜值’排第一占比45%；‘实用性’第二30%；‘文化内涵’第三15%；剩下的是价格、品牌这些。

而且有68%的人说会因为‘独特的工艺’而优先选择某款产品但如果工艺复杂导致清洗不方便他们也不会买。

” “清洗问题是关键。

”苏晚星皱了皱眉“苏绣的丝线如果处理不好洗几次就容易起球、褪色。