穿越封建社会弹幕教我怎么革命第六十三章 经销商套路

王吉提出的“以油换粮”和“授权买卖”的方案如同在滚烫的油锅里泼进了一瓢冷水瞬间让五大粮商之间的气氛炸裂！ “两万石粮食用油抵押？授权买卖看诚意？”这意思再明白不过了——谁出的价高谁就能拿到这“秘制植物油”的独家或者优先代理权！ 粮商们都是千年的狐狸岂能看不出王吉这赤裸裸的“离间计”？但正如王吉所料在巨大的利益诱惑面前所谓的“攻守同盟”脆弱得不堪一击！ “王掌柜！我们‘丰裕号’愿意出市价加一成半！换取独家代理权！”刘掌柜第一个跳出来直接把价格抬了上去。

“一成半？刘胖子你打发叫花子呢？我们‘德昌行’出市价加两成！”李掌柜立刻跟上。

“两成半！” “三成！” 价格如同脱缰的野马被粮商们疯狂地往上抬！他们脸红脖子粗互相指责、谩骂刚才还坐在一起称兄道弟转眼间就恨不得把对方生吞活剥！为了那潜在的、庞大的低端油市场什么盟友什么脸面统统可以抛弃！ 王吉冷眼旁观着这场由他亲手导演的闹剧心中对陆鸣佩服得五体投地。

大队长教的这招“分化瓦解利用矛盾”简直是屡试不爽！ 眼看价格已经喊到了一个离谱的高度粮商们几乎要捋袖子动手了王吉觉得火候差不多了。

他清了清嗓子用力敲了敲桌子。

“诸位！诸位掌柜！请安静！听王某说两句！” 争吵声渐渐平息下来粮商们喘着粗气红着眼睛看向王吉。

王吉脸上露出一副“我为你们好”的诚恳表情语重心长地说：“诸位你们的心情王某理解。

但这低端油市场利益虽大可你们任何一家想独吞下去恐怕都没那么容易反而会把自己撑死！” 他分析道：“首先这油是新鲜事物推广需要时间、人力和渠道单靠一家力量有限。

其次你们五家在本地的势力盘根错节任何一家想独占都会引起其他四家的强烈反弹甚至联合抵制到时候别说赚钱恐怕连立足都难！” 这话如同冷水浇头让头脑发热的粮商们稍微冷静了一些。

他们仔细一想确实如此。

这市场太大一家吃不下强行独吞只会成为众矢之的。

王吉见他们听进去了继续抛出自己的真正意图：“所以王某有个提议。

与其争个你死我活最后谁也落不着好不如...诸位合作！” “合作？”粮商们面面相觑。

“对！合作！”王吉肯定道“由你们五家共同成立一个...嗯就叫‘清河粮油商会’！统一从我这里进货然后根据各自的实力和渠道划分销售区域共同掌控本地的粮油市场！这样一来既能避免内耗又能形成合力共同把蛋糕做大！” “至于利润如何分配那是你们商会内部的事情王某绝不干涉。

我只负责代表我们东家向‘清河粮油商会’供货。

如何？” 这个提议让粮商们陷入了沉思。

合作？听起来似乎比恶性竞争要好。

但怎么合作？利润怎么分？这都是棘手的问题。

几个精明的掌柜立刻开始盘算试图压低压低进货价为自己争取更多利润。

孙掌柜试探着说：“王掌柜合作可以但这油的进价...您看是不是能再优惠点？毕竟我们五家一起拿货量这么大...” 王吉早就料到他们会来这一手脸色瞬间沉了下来冷哼一声：“孙掌柜看来你们还是没明白这桩生意的关键啊！不是我王某求着你们卖油是这油能给你们带来泼天的富贵！” 他站起身作势欲走：“既然诸位觉得王某的油不值这个价觉得合作吃亏那就算了！这两万石粮食王某另想办法！这油的买卖王某也会去找更有实力、更有眼光的合作伙伴！到时候别说低端油市场就是你们现有的粮食生意恐怕也会受到冲击！诸位好自为之吧！” 说完王吉真的转身就要走。

这一下可把粮商们吓坏了！他们好不容易看到一座金山岂能眼睁睁看着它飞走？ “王掌柜留步！留步！” “好说！好说！一切都好商量！” “孙胖子不会说话！王掌柜您别跟他一般见识！” “伤身！动气伤身啊！” 粮商们连忙围上来七手八脚地把王吉拉住按回座位上脸上堆满了谩媚的笑容。

“王掌柜您说！您说怎么做我们就怎么做！绝无二话！”刘掌柜代表众人拍着胸脯保证。

王吉看着他们前倨后恭的样子心中冷笑面上却缓和了神色。

他知道火候到了该抛出最后的方案了。

于是他将陆鸣教给他的那套关于“经销商”、“区域代理”、“统一定价”、“返点激励”的现代营销理念用这个时代商人能听懂的语言详细地阐述了一遍。

虽然有些概念对粮商们来说很新奇但核心思想他们一听就懂——划分地盘统一价格避免恶性竞争有钱大家一起赚！ 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

本文地址穿越封建社会弹幕教我怎么革命第六十三章 经销商套路来源 http://www.qsxjyw.com